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【JohnYu专栏】从Expedia收购HomeAway看替

时间:2020-06-12 编辑:

【JohnYu专栏】从Expedia收购HomeAway看替

Expedia 和 HomeAway 在 11 月 4 日宣布,Expedia 将以约 39 亿美元全资收购 HomeAway,交易将以现金和股票进行。Expedia 预计此交易将于 2016 年第一季度完成。相对陌生的 HomeAway 与 Airbnb 的 P2P 住宿平台类似、却不完全相同。

HomeAway 公司成立于 2004 年,定位为「度假住宿预订平台」,10 多年来透过併购来拓展业务,併购了包括美国、英国、德国、法国、西班牙、澳洲、纽西兰、新加坡、巴西等国的住宿预订网站。目前号称拥有全球 190 个国家超过 120 万个住宿点可供选择,包括公寓大厦、度假小屋、城堡、Villa 别墅、农庄等不同型态的物件。网站以包括中文在内的 22 种语言服务。

HomeAway 原先採收取年费的商业模式,屋主每年支付美金 442 元,就可以在 HomeAway 网站上展示他们的物件,还可以额外支付广告费来增加曝光。HomeAway 在 2013 年推出新的支付模式,屋主除了原先的支付年费外,也可以选择预订才支付 10% 佣金给 HomeAway。新模式让 HomeAway 的物件数量大幅成长。

Expedia 的 CEO Dara Khosrowshahi 认为,替代性住宿的市场规模高达 1000 亿美元,而且快速增长中。Expedia 已经与 HomeAway 合作两年,希望藉 Expedia 的全球旅游交易平台的专业经验与技术能力,让 HomeAway 能更扎实地成长并带来更好的体验。

这个案例是典型的产业巨头对市场趋势变化所做的回应。根据《经济学人》报导,在 Airbnb 开展运营的地区,经济型酒店的收入在两年间下降了 5%。假如 Airbnb 继续保持增速,到 2016 年经济型酒店的收入将下降 10%。Expedia 一直在旅游预订领域里深耕,在旅宿预订的业务非常成功。但高层也从 Airbnb 的爆发性成长中看到替代性住宿的市场潜力,所以运用资本力量将替代性住宿预订的能力纳入自己的範畴。

替代性住宿的最大魅力之一是,「旅客可以和他们的房东进行真正的交流,像当地人一样在那里生活,并且完全沈浸在当地文化薰陶中。」这也是 Airbnb 与 HomeAway 这类平台的卖点。在体验经济时代,传统的旅宿已经无法满足旅行者对当地生活与文化的好奇心与探索慾望,房东结合当地社区资源与人情味,述说当地的故事,给旅行者独一无二的体验,替代性住宿将逐渐跻身主流旅宿市场。

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